تأثير تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك (دراسة ميدانية على الشركة العامة للخيوط القطنية في اللاذقية)

الملخص

هدفت الدراسة بشكل أساسي إِلى تحديد تأثير تنشيط المبيعات ببرامجها (العينات المجانية، المسابقات، الكوبونات) في القرار الشرائي لمستهلكي الشركة العامة للخيوط القطنية في اللاذقية

 اتَّبع الباحث المنهج الوصفي التحليلي في دراسته، ومجموعة طرائق منها الاعتماد على البيانات الثَّانوية، والأوليَّة من خلال استبانة تمَّ تصميمها، وتمَّ توزيعها على (100) مبحوث، استرد منها (95)، وكانت (90) استبانة صالحة للتَّحليل، وتكوَّن مجتمع البحث من مستهلكي الشركة العامة للخيوط القطنية في اللاذقية، ثم تمَّ الاعتماد على برنامج الـــ SPSS كأداة لتحليل البيانات المتوَّفرة.

أظهرت نتائج لا يسعى المستهلك لشراء المنتجات التي تقدم هدايا مجانية، ولا تجذب المستهلك العينات المجانية داخل الشركة، ولا يزيد المستهلك من مشترياته إذا كانت المسابقة تتطلب حد أدنى للاشتراك بها، وأظهرت نتائج تحليل أنوفا لاختبار معنوية الانحدار أن قيمة sig (0.00) وهي أصغر 0.01 وبالتالي نرفض الفرضية الصفرية ونقبل الفرضية البديلة وهو أن الانحدار المتعدد معنوي وبالتالي يوجد تأثير من المتغيرات المستقلة على التابع ونستطيع التنبؤ بالمتغير من خلال هذه المتغيرات المستقلة.